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2008年04月30日(水)
シロアリにご注意を！
ヤマトシロアリが羽アリとなって飛び出すのは今頃です。
家の周りを丹念に点検しましょう。
南側テラスと基礎の隙間、玄関周りは要注意です。
そして、羽アリを発見したら、いや、地面に羽を見つけたらすぐに連絡してください。
マツミハウジングでは、緊急出動態勢を整えています。
ただし、マツミで建てた家に限ります。
５月１日ｐｍ５時５０分追記
最後の一行が社内で評判が悪い。
では、他所で建てられたお客様からＳＯＳを求められたらどうするの？
それもそうだが、もっと書きようがあるのでは、と批判の声は止まない。
カテゴリー： 投稿者 ：松井
2008年04月29日(火)
親子二代のお客様
今日はＫ邸とＹ邸の地鎮祭、そしてＭ邸の引渡しがあった。
Ｙさんのご両親は祭壇右側の遠くに見えるマツミの家に住んでいる。
「本当に住み心地が良い」
日ごろよく聞かされる両親の言葉を信じて頼みに来られた。
ご両親の家を見つつ、神前に心からの感謝を込めて玉ぐしを捧げた。
そこには、私を心から信頼してくださっているおばあちゃんも住んでいらっしゃる。
日曜日に契約されたＹさんも、親子二代のお客様である。
本当にありがたいことだ。
カテゴリー： 投稿者 ：松井
2008年04月28日(月)
信頼の絆
今日はＩ邸の地鎮祭とＯ邸の上棟が行われた。
Ｉ邸の現場では、解体時にとんでもないミスをしてしまった。それはお客様の指示に反して植木を伐採したのだ。
地鎮祭が終わって、今はなき植木に向かって謝罪をした。
それを見ていた現場監督の伊藤のメールである。
小学校５年生の時、みんなで植えた花が何者かに摘み取られてしまった時、担任の先生と一緒にお墓を作ったことがありました。
昨日、安藤忠雄さんの建物を見学に行ったのですが、以前から植えられていた楠木になじむように設計されており、その姿が自然に溶け込んでいて印象深く感じました。
今日、伐採されてしまった植木の跡に向かって頭を下げている会長の姿を見て、驚くと同時にこころが熱くなり感動を覚えました。家造りの基本は、約束をしっかりと守ることにあるという会長の教えの大切さを思い知らされました。
これは、上棟に参加した新入社員の高田の報告である。
本日は、長田邸の上棟現場に参加させていただきました。ライトアップされた上棟現場は何度見ても迫力があり感動的です。奥様の「森林浴をしているみたい」との言葉がとても印象的でした。また、現場でお客様とオペラ談義が盛り上がったのにはびっくりしました。
ご主人様が帰り際に会長に言われたことも印象に残りました。
「ブログに書かれたハナミズキのお話はとても感動でした。会長のお人柄がよくわかります。これからもお元気で仕事を続けてください」と。
お客様と会社が、太くてしっかりした信頼の絆で結ばれていることを、今日も実感させられ身の引き締まる思いがしました。
カテゴリー： 投稿者 ：松井
2008年04月27日(日)
テレビ広告に偽りあり？
勉強会が終わってからの個別相談は、６テーブルが満席だった。
Ｎさんからプラン依頼を受けた女性設計士の長谷川は、頬を紅潮させて報告した。
Ｎ様の家造りの大前提は「家族の生命と健康を守る器」ということです。そして優先事項のトップは、「奥様が心身ともに快適に家事や子育てが行えて、自分の時間も楽しむことができる」とされていて、それにはマツミの家が一番だと言われていました。何としてもご期待にお応えしたいです。
これは久保田さんの話である。
今日も松井さんの話に感動しました。
契約は、必ず経営者と交わすこと。目の前で、経営者に、自分が全責任を負うという覚悟を込めて判を押してもらうことが大事だ。お客様にご迷惑をお掛けするようなことがあったら、たとえ自宅を処分しても償うという覚悟です。その覚悟を確認しないで契約してはならない。営業マンや、サラリーマン社長にはその覚悟がない。
本当にそうですね。しかし、高砂建設のような例外もあります。創業社長でありながら、クレゾールの被害者をほったらかしにして、自宅を新築し、自分の幸せを追い求めて止まないのですから。
株式会社ソーラーサーキットの家の社長は、その高砂建設との付き合いを大切にしています。松井さんとでは合うわけがないですね。
ソーラーサーキットの家のテレビ広告を見ていて、つくづくソーラーサーキットの家と縁を切ったことは正解だと思いました。
あの広告には偽りがありますものね。
空気の流れは、あのように床下ダンパーから小屋裏ダンパーに抜けていかないということは、ソーラーサーキットの家の社長が一番よく分かっているはずでしょう。
このまま広告を続けていると、インチキ広告として問題になりませんか？
カテゴリー： 投稿者 ：松井
2008年04月26日(土)
おめでたい日
（左から久保田紀子さん、社長、私の妻、黒柳、私、羽田、松木、篠田、川上）
大田区上池台に建てるＯ様からご契約をいただいた。
契約が終わって奥さんが言われた。
「マツミさんがソーラーサーキットを止めたことを知って主人がどう思うか心配だったのですが、無事契約できて良かったです」と。
すると御主人が、「何も心配していません。私は住み心地の良い家が欲しいのです。ソーラーサーキットという縛りがなくなり、さらに住み心地が良くなるのであればかえってうれしいことです」と言われた。
Ｏさんは「言いづらいことですが」と前置きして、「実はお二人の本は図書館で借りて読んだだけで買っていないのです。そこで、契約する前に購入し、もう一度読み直したのです。
お二人の本からソーラーサーキットはなくなっていました。読んでいて、その方が外断熱の良さと住み心地の大切さがさらに一層よく分かりました」
過日契約したＫさんは、改訂３版を読んで本の普遍的な価値が増したと言われていた。
午後から工事部の加藤の結婚式が行われた。
加藤は、静岡のカネカホームの社長の長男。いずれ家業を継ぐ身なのだ。
母親はこんなことを言っていた。
「まだしばらくはマツミでしっかりと修行させてください。このように状況が目まぐるしく変わる時代に、中途半端で戻ってきてお山の大将になったのでは困ります。うんと厳しく仕込んでやってください」と。
母の一言は、厳しく重い。
カテゴリー： 投稿者 ：松井
2008年04月25日(金)
商売繁盛
写真は、我が家のダイニングの窓から見える景色。
いま、八重桜が満開で、その下では紫花菜が負けじと美しさを競い合っている。
朝食が終わって、ふと外を見ると小道を悠然と歩く動物がいた。
「えっ！豚？」
最初は黒い豚に見えた。
「いや、猪？」
目を凝らすと、それは間違いなくふくよかな狸だった。
まるで今しがたブラッシングをしてきたかのように毛の艶がいい。
姿が消えてから、私は自問自答した。
狸がいるわけがない。でも、あれは間違いなく狸だ。あんなに堂々と散歩するからには、人に飼われているのだろうか？
首輪もつけずに？
いや、あれは自然に生きているに違いない。
そこへ女房が戻ってきた。
「いまね、あそこを狸がいたんだ」
案の定、彼女は端から信じようとしない。
「本当に狸が歩いていたんだよ。本当に狸なのだ！」
「こんなところに狸がいるわけがないでしょ。それはアライグマよ」
と、まるで見ていたかのように言う。
「なんで、アライグマなのだ。こんなところにアライグマがいるわけはないだろう」
「いいえ、アライグマですよ」と譲らない。
彼女の生まれは長野県戸隠村。幼い頃から野生動物と身近な暮らしをしてきている。それだけにうかつに動物論議はできないので私は沈黙した。
その夜、偶然にもテレビのクイズ番組が狸を取り上げているのを見た。
「狸の置物を置くのはどうしてでしょう？」という問題だった。
答えは、『たぬき』とは『他を抜く』という意味があり、商売繁盛につながる縁起ものだからだそうだ。
それを見て、私は言った。
「間違いない！あれは狸だ」と。しかし、声を出して言ったのは「間違いない」だけだった。
すると女房は、「そうですよ。明日です。結婚式は」と答えた。
かくて狸はアライグマとなり、最後に結婚式に結びついた。
明日は１０時から契約。１３時から社員の結婚式。今週は契約が３件、引き渡しも３件。
狸を見れたおかげでますます商売繁盛となりそうな気がする。
カテゴリー： 投稿者 ：松井
2008年04月24日(木)
宮本亜門を見つめる
昨夜、赤坂ＡＣＴシアターで宮本亜門のトゥーランドットを観たのだが、休憩時間でのことだった。
きゃしゃで小柄で、背中がやけに寂しく見える男がいた。
茶色の革ジャンパーをごく普通に着て、壁に向かってカウンターにひじを突き、赤ワインを飲んでいる。
ふと見せた横顔は、もみ上げからあごに向かってひげが濃く、決して健康そうには見えず、やはり気になる寂しさを漂わせていた。
場違いな感じがする。
それだけに惹かれるものを感じてならなかった。
やがて男は、私の視線に気づいたように向き直った。
目と目とが磁石で吸い寄せられるように合った。
「なんという深さだ！」
瞳の深さは尋常ではない。容姿からは想像もできない底知れないエネルギーの持主のようだ。
背後で女性たちの声が上がった。
「あらっ、亜門さんよ」
「ほんとだ。亜門さんだ」
舞台は大いに盛り上がって幕を閉じたのだが、私の脳裏には、男の背中の寂しさが印象深すぎて観賞の妨げとなっていた。
カテゴリー： 投稿者 ：松井
2008年04月21日(月)
ハナミズキの思い出
事務所の玄関脇に植えたハナミズキが最初の花を開いた。
ハナミズキは街路樹としてごく普通に植えられているが、植木屋さんが何を植えましょうかと尋ねられたときに私は迷わず選んだ。
思い出があるからだ。
20年ほど前に、高額の建売が売れ残ってしまったことがあった。当時のマツミの経営状況では、それが売却できなければ倒産を覚悟するしかなかった。
庭には、写真のよりもはるかに立派な枝振りのハナミズキが植えてあり、ほれぼれするような見事なピンクの花を咲かせた。完成したのは前年の１０月だったから半年が過ぎていた。
私はハナミズキを眺めながら一日も早く売れることを願っていた。
それから１年後にも、私は二回目の花見をすることになった。売値を下げるべきか、がんばるべきか悩みながら。そしてさらに１年が過ぎた。売値は半値になっていた。花が咲き終わる頃までに売れなかったら、いよいよ倒産を覚悟しなければならないところまで追い込まれていたからだ。
その日はどういう風の吹き回しか午前と午後で２組のお客様から見たいという申し入れがあった。午前の人は千葉からやってきた誠実そうな６０前後の夫妻で、家の中を案内するとどこを見ても「いいですね、すばらしいですね」と感嘆の言葉を惜しまなかった。
最後に、庭に出た奥さんが、「まあ、すばらしいハナミズキ！私は大好きです」と叫ばれた。それを見て、ご主人が「松井さん、この家に決めさせていただきます。私たちの終の棲家です」と力強く言われた。
「私たちには娘がおります。これから帰って娘と相談し通勤に支障がないというのであれば契約させていただきます」
夫妻は、そういい残して帰っていった。
一人になって、私は「ばんざい！」と何回も叫んだ。
午後のお客様は、５０才前後のやり手事業家という感じのご主人と品の良いスマートな奥さんだった。
二人ともほとんど口をきかずにきびきびと見て歩いた後に、やはり庭に出た。
すると奥さんが「まあ、すばらしいハナミズキ！」と感嘆の声を発した。その笑顔があまりにも素晴らしかったので見惚れているとご主人が急に言われた。
「この家には、いつから入居できますか？」と。
「すぐにでも大丈夫です」
私は、予想していなかった質問にかなりあわてて答えてしまった。
「そうですか。それはよかった。実は、我々はすでに大阪の家を処分してしまっているのですぐにでも引越ししてきたいのです」
そのときになって私は午前中のお客様の顔を思い浮かべた。
「あのー、実は今日の午前中にご覧になられた方が買いたいと意思表示されていますので・・・えーと、どうしたらよいものか・・・」
私の頭はフル回転を始めていた。目の前の人はすぐに決済すると言っている。先の人は娘さんの意見によっては買わないこともあり得る。それに、いざ契約となると値引きを求められるかもしれない。
会社の経営は待ったなしで資金を必要としている。
「あのー、お支払いはどのようになりますでしょうか？」
「それは、ご希望通りでかまいません。いや、こちらとしては１週間以内に全額お支払いできます」
「わかりました。それでは先約の方に連絡しまして、その結果を明日お伝えします」
私は、一人になって家中を歩き回った。
「精魂込めて造った甲斐があった。これはいい家だ。本当にいい家だ。自分で住みたい家だ。手放したくない家だ」と独り言が尽きなかった。
やがて冷静になって、「そうだ、千葉の人はお断りしよう」と決意した。
その夜、千葉の人から電話が入った。娘さんは都内に通うので武蔵小金井からの通勤は問題ないというのでぜひ契約したいと。
ただし、千葉の家を売っているのでその都合で残金決済は２ヶ月後にしてもらいたいとのことだった。
私は、すぐにその話を大阪の人に伝え、今回はご縁がなかったものと諦めてくださいとお願いした。
翌朝、大阪の人から電話があった。
どうしてもあの家に住みたいので２千万円高く買わしていただくから譲って欲しいと。私はいったん電話を切って、何度か深呼吸をした。
「2千万円！」
それは大きな違いだ。しかし、昨夜電話で聞いた千葉の人の声が耳にこびりついて離れない。
「松井さん、私たちは本当に感謝しています。あなたは私たちのためにあの素晴らしい家を造ってくれたのです。一生懸命働いてきた甲斐がありました。これからの人生が楽しみになりました。女房は、あのハナミズキを一生眺めて暮らせると思うと本当に幸せだと涙を流していましたよ」
私は大阪の人に電話した。
「私が造った家をそうまで気に入ってくださったことを本当にうれしく思います。ですが、今回は先約のお方がどうしてもと言われていますのでどうかご勘弁ください」
それから、重い沈黙となった。やがてご主人が言った。
「私たちは、これまでに１７軒の家を見て歩きました。ようやく１８軒目で出合えたのです。それも思い描いていた以上に素晴らしい家とです。デザインも間取りもインテリアも、すべて気に入りました。不動産屋さんから後で聞いたのですが、売値を半値になさったそうですね。元の値段ではとても予算に合いませんでしたから、私たちには情報が入らなかったのです。しかし、半値だから気に入ったのではありません。
もしも先約のお方の話が整わない場合には、申し入れましたとおり２千万円高く買いますからぜひお知らせください。妻が、あのハナミズキを眺めて暮らしたいと言っていますので」と。
言葉の響きの隅々にまで誠意が込められていた。
私は、全身が熱くなった。
そして、苦境を脱出できたと直感した。目先の欲に迷わされずに、先約を守ることができたからにはマツミは絶対に倒産しない、そう確信した。
と、書くとカッコいいのだが、そう心底思えるようになるには半年ほど掛かった。
正直に言えば、支払日が近づくたびに「ああー、２千万円があれば・・・」と思ったものだ。
マツミではそれを最後に建売を止め、注文住宅一筋の道を歩むことにした。
素晴らしいお客様との出会いほど工務店にとってカンフル剤はない。
それはあのハナミズキがもたらしてくれたようだ。その木は、今も小金井のＳ邸の庭で美しく咲いている。
カテゴリー： 投稿者 ：松井
2008年04月17日(木)
改訂３版売れ行き好調！
改訂３版の売れ行きが予想以上に好調で、在庫が１００冊もないから至急増刷したいと三省堂書店から申し入れがあった。今から３刷に掛かったのでは連休前に書店に納品するのは難しそうだ。
返本率が５０％ぐらいはざらだという時代に、私の本は５％を切っているという。
今日お引渡しをしたあきる野市のＴ邸は壁の断熱材の厚さが９０ミリある。そのせいで写真のように窓がすべて出窓と同じになっている。
Ｑ値（熱損失係数）が1.15という数値の高性能省エネ住宅だ。窓の性能をもう1ランク上げると北海道の先進の家と肩を並べることができる。
さて、そこまで性能をアップした場合、東京近郊ではどのような住み心地になるのか、大変気になるところだ。
30代のＴさんご夫妻は、家に関してとても研究熱心なので時たまレポートをいただくことになっている。
（引渡しのときは、必ず床下を観察することが大切。欠陥住宅の様相は必ず床下に表れているものだ）
一昨日お引渡しした中野のＮ邸は、三階建てで敷地を目いっぱい利用した見事な設計だった。ご夫妻のこだわりと工夫とセンスが随所にちりばめられていて見てるだけでも楽しい家だ。写真の壁厚を利用した収納は、外断熱だからできること。ご夫妻の年齢は同じく30代。
現在大阪の大成さんでプランニングを進めているＳさん夫妻は、ご主人が３２で奥さんが２８才。私の本を読まれて、熱烈なファンになってくださっている。
http://sc-taisei.sakura.ne.jp/about/iiie.html
本の読者は２０代から８０代までと巾が広い。本を世に問うたときの私の年齢は６０才だった。そのとき願ったことは、３０代の人に読まれ、理解が得られ、支持される本でありたいということだっただけに感慨深いものがある。
これからもますます支持されるようにリニューアルしていく決意だ。
カテゴリー： 投稿者 ：松井
2008年04月15日(火)
いい家の証明
今日は実にいい天気で、車のエアコンをつけて現場回りをしていた。
世田谷区奥沢のＳ邸、品川区豊町のＫ邸、大田区北嶺町のＡ邸、川崎市上丸子山王町のＳ邸、中野区白鷺のＮ邸の５現場を回った。
Ｋ邸も山王町のＳ邸も三階建てなのだが、玄関を入って三階まで上っても温度の変化を感じない。
Ｋ邸で仕事していた職人がこんなことを言っていた。
「マツミの家で仕事をさせていただくようになってから、体調がよくなりました。それは、昼寝のせいだと思います。夏でも冬でもぐっすり眠れるのです。
そんな現場は他にないですよ」
この話は大工さんたちからもよく聞く。
お客様には申し訳ないのだが、大工さん、職人さんたちが寒くもなく、暑くもないところでぐっすり昼寝ができ、英気を養い、元気で働けるのは正に「いい家」の証明だと思う。
カテゴリー： 投稿者 ：松井
2008年04月13日(日)
北川新一の熱き心
富山の北新建工http://hokusin-kk.co.jpの北川新一社長が社員３人を連れて勉強会の見学に来られた。明日は、午前中に現場を視察し、午後から「いい家」をつくる会のセミナーに参加される。
事務所でマツミの社員を交えて夕食会をした。
お互いに信条を共通にしているだけに心置きなくいろいろな話が次々に飛び出した。
失敗や、ハプニング、お客様から叱られたり、がっかりさせてしまった話には、反省あり、共感あり、時に笑いありで大変ためになった。
失敗をなくし、お客様を失望させないようにするには常にお客様と心をひとつにする感性が大切であると北川社長は熱く語った。まったく同感だ。
カテゴリー： 投稿者 ：松井
2008年04月12日(土)
お客様の心
荻窪でI邸の上棟が無事行われた。
Iさんは一言、一言を噛みしめるようにこんな挨拶をされた。
家造りを思い立ったのは１０年ほど前でした。それからは暇があると展示場を見て回りました。５年前に〔「いい家」が欲しい。〕を読んだのですが、外断熱の合理性がたいへんわかりやすく書かれていたので妻にも読んでもらいました。妻の強い勧めがあって平成17年３月に、マツミの勉強会に参加して、建てるならマツミの家だと決めたのですが土地がなかなか見つかりませんでした。
何十箇所も見たのですがこれぞと言う土地が見つからずあきらめかけたときもあったのですが、妻が何としてもマツミの家を建てたいとがんばってくれたおかげで、今日の上棟を迎えることができたのです。
本を書いてくださった松井さんの勇気に感謝しています。
写真は、娘さん手作りのクッキーである。可愛らしくラッピングされ、そこには「楽しみにしています。よろしくお願いします」と書かれたシールが貼られていた。
昨日、解体現場でお客様が保存を望まれた植木を、社員の指示ミスで処分してしまった。
その報告を受けたとき、社員の心のなさに愕然とさせられた。心があるならば、指示ミスなどは起こるはずがない。
植木は、代替品で埋め合わせることはできない。
私は、お詫び状を書きながら自分の指導監督の不行き届きを恥じていた。
今日、お土産にいただいたクッキーを、お客様の心を傷つけることは絶対にしないでもらいたいと願いを込めつつ社員に配って歩いた。
カテゴリー： 投稿者 ：松井
2008年04月11日(金)
野茂英雄
（朝日新聞夕刊）
３年ぶりにメジャーのマウンドに復帰。
野茂ファンの一人として、私はこの日の来るのを待ち続けていた。
かって新人王に輝き、二度のノーヒットノーランを達成し、二回も最多奪三振に輝き、オールスターにも選ばれた。その時々の野茂の姿は私の脳裏にはっきりと焼きついている。
あるときは凄みに酔いしれ、時にはもどかしさに苛立たされ、愚直さに何度地団太踏まされたことだろう。
ニューオーリンズのホテルで、野茂登板のテレビ放送を見ていたことがあった。５回、４対2で勝利投手の権利は彼の手中にあった。しかし、第一打者にいともあっさりと四球を与えた。私は落ちついて見ていられなくなり部屋を出た。近くにあるバーボンストリートに行って一杯飲んで戻ってきた。すると試合は４対６で逆転されていた。
そのとき、「あーああ、飲みになんか行ってしまったから打たれてしまったのだ」と真剣に後悔した。
野茂のピッチングは、三振かホームランか、四球が多いのでファンにとっては天国と地獄の連続なのだ。１０００日ぶりのマウンドに立った今日もそうだった。インタビューは相変わらずで、無愛想の極み。寡黙で、カッコいいことは一切言わない。淡々として見えるが野球にかける一途さが感動的なのだ。
カテゴリー： 投稿者 ：松井
2008年04月09日(水)
外断熱は外壁が落ちる？
大阪で「いい家」をつくる会のセミナーが開かれた。
断熱材、窓、換気装置、外断熱専用ビス、シロアリ対策などに関する提案が相次ぎ、80人を超える出席者は真剣な眼差しで聞き入っていた。
ビス会社の話は特に有意義だった。
〔「いい家」が欲しい。〕の改定３版に登場する本の批判者たちは、「外断熱をすると地震で外壁材が落ちる。だから断熱材の厚さは５０ミリが限界だ」と言っている。
しかしビス会社では、１００ミリの空隙を設けた外壁に１�屬△燭蝪毅哀�ロの負荷(レンガに相当)を掛けて、阪神大震災よりも大きい揺れを与える実験を行ったという。その結果では外壁のずれがわずか１ミリしか生じなかったというのだから、ビスの性能は着実に進化しているということだ。その場合の断熱材の摩擦抵抗はゼロ。つまり、火災か何かで断熱材が溶けてなくなってしまったとしてもレンガ張りの外壁がずれるのはわずか1ミリでしかないというのである。となると、批判者たちの意見は嘘ということになる。
私は即座に社長に命じた。マツミでも同様の実験をビス会社とタイアップして行うことを。
カテゴリー： 投稿者 ：松井
2008年04月07日(月)
言わなければよかった
Ｔ信用金庫の理事長さんが立ち寄られた。
お人柄なのか、３０分ほど話している間笑いが絶えず、１０年来の知己であるかのような親しみを覚えた。
遅れて社長が席に加わった。
すると私はこんなことを言ってしまった。
「創業したころ、お店を訪ねて行くのはほとんど資金繰りのためでしたよ。貸し付けの担当者と面談するときはいつも気が重かったです。今こうして理事長さんと事務所で話ができるようになるとは、当時想像もできませんでした。社長、お金を借りに行かないで済むのだからありがたいと思わないと」
最後の言葉は余分だった。
「ありがたいと思え」という言葉ほど嫌味なものはない。人間性が丸出しだ。
言ってしまった後で、口中が苦々しくなった。
すると理事長さんが話を引き取った。
「私が貸し付けを担当していた時に、どうしてもお付き合いしてほしい取引先があったのです。そこは優良企業ですから資金需要がありません。ところが、ある日社長さんがやってこられて商売が不景気になったのでと借入を求めてきました。私は思わず『それはよかったですね』と言ってしまったのです。本音が出ちゃったのですね」
私はその人が理事長になられたわけをガッテンした。言わなければよかったという私の一瞬の思いを読みとって、自分の失敗談を語って笑わせてくれる機微がすばらしい。
カテゴリー： 投稿者 ：松井
2008年04月06日(日)
改訂３版発売！
今日の勉強会は７組のお客様が参加され、３組の方からプラン依頼を受けた。
最近の参加者は、私と久保田紀子さんの両方の本の読者が増えているが、うれしいことに今日は全員がそうだった。
ところで、〔「いい家」が欲しい。〕の改訂3版が昨日届いた。
早速、読んでみた。おもしろい。一気に読める。
特に、第四章「断熱の方法をどうするのか？」はエキサイティングだ。
私の本を批判する西方里見、松本 祐、神崎隆洋の三者の意見に対し、歯切れよく反論が書かれている。
自分が書いたものなのに思わず引き込まれてしまう内容だ。
三者が読んだらどんな反応を示すか見ものである。
私と同じように改訂本を書いて反論するか、それとも「外断熱、内断熱、それはどっちでもいい。要は省エネに役立つ方が正しいのだ」と言うか、「断熱論争はすでに過去のものだ。循環型住宅を造ることが大事なのだ」と言うのだろうか？
何はともあれ、木造軸組みの家は、外断熱をしないことには上質な住み心地が得られない。
改訂３版は、ソーラーサーキットの賛歌本ではなくなり、さらに「いい家」を求める人の家造りに役立つ本に進化した。
発売後９年目にして、ようやく私の手と心にしっくりとなじむ本になったように思う。
これからもこの本は、自信を深めつつ進化し続ける。
（第四章の目次はii-ie.comの右側、本のところをクリックしていただくと見ることができる）
カテゴリー： 投稿者 ：松井
2008年04月05日(土)
家造りは、清く、正しく、美しく！
マツミの家に徹した契約が無事終わった。
Ｎさんは私の本を読むや直ちに会社を訪ねてきたという。その日は台風が接近中で天気は大荒れだった、と担当の加藤は思い出して言った。
私と会ったのは今日が初めてだったが、Ｎさんは全面的に信頼してくれていた。
契約が終わると、Ｎさんが音頭をとられてお茶で乾杯をした。
するとそれまで無口だったＮさんの表情が別人のように変わって、明るく陽気になった。そして現下の社会情勢に関し、ユニークな視点からの話を次々に聞かせてくれた。
私と担当の加藤は、神妙になったり大笑いしたり、Ｎさんの話術に引き込まれてしまったのだが、最初から最後まで「ソーラーサーキット」は一度も話題にならなかった。
ところで、カネカと（株）ソーラーサーキットの家は「いい家」をつくる会の動きに過剰なまでの神経を張り巡らしているという。
驚いたことに、会の内部分裂を画策して様々な働きかけをしているとも聞く。
そんなことにエネルギーを注ぐ余裕があるなら、お客様サービスを考えるべきではないのか。会の行く手にどんなに障害物を並べてみたところで、二冊の本の読者には影響がない。ソーラーサーキットが年々ジリ貧になってきているのは、工法そのものよりもそれに携わる人に問題があるのだ。このところの動きを見ていると、それを痛感させられる。
カネカ及び（株）ソーラーサーキットの家の関係者の皆さん。
策謀などは止め、コンプライアンスを大切にし、フェアプレーでいくことだ。
あたふたと、頭かくして尻隠さず的に動き回っている様子は、哀れを誘う。そんなことをしていたのでは、契約更新をした工務店が気の毒だ。
家造りは、清く、正しく、美しく、そして、分かりやすいのが一番だ。
カテゴリー： 投稿者 ：松井
2008年04月04日(金)
燃え立つ心
今日は地鎮祭が二か所であった。
Ｍ邸の現場は、５年前に建ったＯ邸の目前である。Ｏ邸は二世帯同居の三階建てで、久しぶりにおばあちゃんと若奥さんにお会いした。
「ちょくちょく監督さんに来てもらって、絵を掛けてもらったりこまごましたことを頼んでいます。いつも気持ち良くやってくださるので助かっています」と、若奥さんの表情はとても明るかった。
Ｍさんご夫妻は勉強会に参加し、個別相談の時に「私たちはマツミの家に決めました」と、はっきり言われた。
Ｍさんが購入した土地がたまたまＯ邸のまん前だったのだが、そこから歩いて１５分ぐらいのところに住宅展示場がある。入り口にはタマホームが派手に存在をアピールしている。そしてゴージャスな家も数多くたてられているのだが、ＯさんもＭさんもマツミを指名してくださった。
神前にて、そのことを心から感謝し、ご期待に違わない「いい家」をお造りしますと誓った。
Ｓ邸は、写真のように現場のまわりに電線が見当たらない。これは珍しいことだ。道路も広いし、クレーンが動き易いので上棟が楽だろう。
「ここはいい写真が撮れる。ぜひＰＲに使わせていただきたい」
祝詞奏上の最中に、ついそんなことを考えていた。地鎮祭が終わって、ご夫妻の慈愛にあふれたお顔を拝見していると、つい甘えてそう言ってしまった。
ご夫妻は満面に笑みをたたえて「どうぞ」と言ってくださった。
「いい家を造るぞ！」
今日も、心の底から燃え立つものを感じた。
カテゴリー： 投稿者 ：松井
2008年04月03日(木)
大変革の時代
マツミでは、今夜も社長を囲んでの勉強会が開かれていた。
これからの工務店は、勉強しないことには変化についていけない。
住宅業界は明治維新のように大変革の時代を迎えているからだ。
幸いなことに、社長をはじめ社員たちは進取の気性に富み、チャレンジ精神が旺盛だ。
それだけに、私は言うのだ。
「こうすべきだ」は自分たちで積極的に考えて実行せよ。
「こうすべきではない」は、私の意見を尊重せよと。
これから３年間は、先頭を走ろうとしてはならない。
大切なことは、一歩下がって四方八方にアンテナを張り巡らし、先進の造り手の動向を探ることだ。そのやることを観察し、優れたところをいち早く謙虚に採り入れることを心がける。
これからますます性能競争が熾烈化するが、マツミはやたらと性能を追い求める必要はない。営業エリアである東京、神奈川、埼玉で建てるのだから、地域の気候特性に最適な性能のレベルを見極めることが大切なのだ。
北海道や、ドイツ、スウェーデン、カナダなどで求められる性能を実現し、自慢するようなことはすべきではない。マスコミ受けを狙うようなスタンドプレイ的な家造りをしてはならない。
マツミの家造りが他と違うのは、住み心地を保証するという点である。
ＣＯ2削減、２００年住宅などに振り回されずに、地道に住み心地を追求し、その保証に徹すること。
カテゴリー： 投稿者 ：松井
2008年04月02日(水)
高砂建設とグループを組むとは！
Ｙさんという人からからメールをいただいた。
ブログにて、「ソーラーサーキットの家と契約延長した場合は、会を退会処分にする」とありますが、いくらなんでもやりすぎだと思います。
それぞれの工務店には、ＳＣで既に建築した客が多数あり、ソーラーサーキットを継続して行かねばならない事情があるに違いありません。（中略）私の家を建築した工務店のソーラーサーキットの家との契約解除には、断固反対します。以上、松井さん、頭を冷やして、少し考えを改められてはいかがでしょうか」
私は、（株）ソーラーサーキットの家と契約することがお客様に対する背信行為だと確信している。目先の都合で信条に反するようなことをしたのでは、私のお客様はみんながっかりなさるだろう。
Ｙさんは、「ＳＣでの既築者にとっては、アフターを考えると自分の家のベースであるＳＣ工法の契約を解除されては困るのです」と心配されているが、それは契約とは関係ないことだ。
もしもダンパーが壊れて、（株）ソーラーサーキットの家が代替品を売らないとしたら企業としての社会的責任を厳しく問われるはずだ。
家を建てさせていただいた限り、何がどうなろうとその家が存続する限り家守りをするのは当たり前のことだ。
私は、これまでにソーラーサーキットの家を７００棟ほど建ててきているが、だからと言って、理不尽極まりない相手に頭を下げて契約してもらおうとは思わない。契約した以上は、契約を遵守し、相手の方針に従わなければならない。
高砂建設のように重大な過失を犯し、お客様に多大な迷惑を掛けても(株)ソーラーサーキットの家がそれをかばい、応援する限りグループを組んで仲良くやっていかなければならない。
中村弥生さんの〔「いい家」がその価値を失うとき〕を読まれるといい。
それでも、あなたは（株）ソーラーサーキットの家と契約せよと言われるのだろうか？
カテゴリー： 投稿者 ：松井
2008年04月01日(火)
工務店の行くべき道
今朝、Ｋ建材店のＦ専務から電話があった。
「イソダとカキザワ工務店がソーラーサーキットの家と契約しました」と。
４月１日に、ソーラーサーキットの会員としてホームページに名を連ねていた場合には、「いい家」をつくる会は退会処分となることが会の総意として決定している。
私は早速ホームページを開いた。すると両社とも、その名を連ねていた。
どういうことなのだろう？
柿沢社長は、絶対に契約しないと言明していた。磯田社長は、ソーラーサーキットを止めるための協議にいつも参加し、紳士的に行動を共にしていた。そして、毎年私と久保田さんを講師に招き講演会を開いている。つい最近も予告の新聞広告を出したばかりである。
私は、両者を本の精神に則り、住む人の幸せを心から願うという信条を共有にする同志として心から信頼してきただけにショックを受けたのは確かだ。
「正直という工法で建てる」をモットーにするのであれば、（株）ソーラーサーキットの家とのノウハウ実施許諾契約はできるはずがない。
言葉を探している私の心境を察するかのように、
「これまでの付き合いから考えて、事前に一言の挨拶があってしかるべきですよね」とＦ専務は言った。
そのとおりだと思う。一言の挨拶もできないほどに後ろめたい思いがあるとしたら、これからの家造りにおいてそのこと自体がお客様を裏切ることにならないのだろうか？
工務店の行くべき道、それは正直という道以外にはあり得ない。造る側の都合を優先することは本の精神に反することだ。
私は、ただちにｉｉ−ｉｅ．ｃｏｍの管理者に、両社を会員から削除するようにメールした。
カテゴリー： 投稿者 ：松井
